LINDA FANG

以姐姐日文名 網拍日系服飾

許家姐妹成立的「KaShin」品牌，以姐姐的日文名字命名，販賣日系服飾為主，在Yahoo!奇摩拍賣中，超過萬家的女裝賣場夾擊下，卻能異軍突起，讓喜愛日貨的網友們愛不釋手。

面對已趨於飽和的女裝網拍戰場，KaShin的成功要素不只一項。許愷倫說，她們最大的特色就是，商品都是從日本百貨公司裡的品牌專櫃購得，例如日系品牌LOWRYS FARM等，質感和設計感是她們選貨的堅持。

她表示，她們一進市場，就是主打喜愛品牌日貨的網友，但某些品牌在台灣不一定買得到，或是台北有、中南東部沒有的品牌，因此她遇過從澎湖下單的網友，還有香港當地人透過網路購買。

下標人潮多 動作慢還買不到

另外，KaShin的經營方式很特別，不像大部份專職賣家的賣場是365天都有貨，她們一個月只有10天才有新貨為週期，在賣場公佈新貨po貨時間，平常賣場則是空空如也。

也許是物以稀為貴，也可能是品牌日貨的加持，許愷倫說，每次在賣場po(貼) 完就湧入大量下標人潮，她們則以下標時間順序來決定得標者，動作不快還買不到。

「進入時機」是KaShin另一個成功原因。3年多前她和姐姐就認為，網拍會賺錢，正好姐姐去日本讀書，便開始採買衣服寄回台灣賣。

她表示，她們姐妹應該是網拍中，很早就大量銷售日式女裝的賣家，那時網路上賣日式服裝的不多，如果起步晚，像現在網拍市場已飽和，要做就不簡單。

兩姐妹每次帶100種商品，品質優售價也較高，單件上衣都在1000元左右。但由於不是向批發商批貨，成本也很吃重，雖然月入百萬，但許愷倫說，利潤也不過近三成。

網友下標確定數量 再赴日補貨

首先貨品來源多是專櫃服飾，她說，她們都是直接殺到日本百貨公司的各櫃，先買個一兩件回來搭配，姐姐充當模特兒，而她負責拍照和修圖，等網友下標確定數量，再去百貨公司補貨，如果百貨公司也都賣完了就補不到貨。

除了商品單價偏高，來回機票錢也是一大支出，許家姐妹化身空中飛人，每個月往返東京和台北，問她為什麼不一人一邊分開進行，許愷倫覺得，姐妹倆很信任彼此的意見，全部事情都要親自參與才比較安心。

另外一項開銷就是托運回國的運費，她說國際托運是一公斤300元，但每次帶回來上千件的量，少說也有百公斤的重量，運費一趟至少也要3萬元。

今年，她們從網拍賣家晉升為設計團隊，姐姐在日本唸服裝設計，轉服裝行銷，和朋友合作推出自創品牌，網友評價不錯，為創業之路打了一劑強心針。

目前自創品牌與日貨現在大約是一比九，許愷倫表示，雖然自行設計衣服需要更多材料與人力，但由於日貨的單價偏高，自創的毛利目前還比日貨低三分之一，所以實際增加的成本沒有想像中的高。

事業越做越大，自創品牌加上原本聘僱的小幫手們從工讀變為領月薪的正職員工、台北家中堆積如山的商品讓媽媽受不了，上個月她們也租了一間工作室，許愷倫說，由於目前是擴大事業的過渡期，利潤已經降到兩成了。

機票 選擇旅行社所推優惠價

最近油價漲，遇上高通膨時代的她們有沒有節省成本開銷的方法？許愷倫說，一趟來回機票錢依淡旺季不同，約1萬3000元至1萬8000元，但還沒有特別感受到油價反應的漲幅，她們都是上網比價，選擇旅行社推出的優惠價來節省荷包。

另外，一年多前她們遇上日幣對美元狂升，台幣卻沒有動的情況，許愷倫說，一開始在日本買貨都是使用海外刷卡，卻發現手續費和匯差導致她們成本提高，尤其她們常常在不同天補貨，匯率的變動大大影響她們的成本。

因此許愷倫改用兩種方式，一是在日本開戶，二是在國內兌換日幣現金後帶到日本去。她說雖有日本帳戶，但會扣轉帳費，帶現金比較好，正好母親就在銀行就職，只要看到利率好的時候就一點一點的換現。

【2008/05/27 聯合晚報】